Bentley Systems - SIEMENS: o strategie concepută pentru internetul lucrurilor

Bentley Systems a început ca o afacere de familie la momentul anilor 80 când inovația tehnologică a luat acele principii pe care națiunea americană, în cazul în care, spre deosebire de alte țări Visionär, muncesc din greu și de a face ceea ce trebuie garantate sunt aproape de succes.

În țările cu context hispanic, un procent ridicat al afacerilor familiale nu supraviețuiește unei a treia generații: tatăl fondează compania și își rupe spatele lucrând 16 ore pe zi, copiii studiază ceea ce părinții decid să se implice și susțin efortul pe care și-au văzut părinții; nepoții ei risipesc bucurați-vă de beneficiile și decideți să investiți resursele într-o altă disciplină.

M-am gândit la asta în mai multe rânduri, de fiecare dată când Gregg Bentley vorbește cu ochii, mai degrabă decât cu cuvintele sale, la încheierea conferinței, cât de important este să vezi oameni inspirați de eforturile a patru frați abia ieșiți din facultate. În ultimii 4 ani, colegii care acoperă Be Inspired au vorbit pe coridoarele posibilităților, văzând că Trimble, Microsoft, Siemens și TopCon sunt co-participanți la inovație. Dar am ajuns întotdeauna la concluzia că un CEO care a transformat un sistem de operare cu management grafic într-o tehnologie pe care este proiectată și operată geo-ingineria celor mai apropiate companii de Top 500 de infrastructuri, trebuie să aibă o idee mai mare minunat decât să ieșiți în bursă și să vă retrageți pentru a vă bucura de efort.

Vedem deja exemplul cu SIEMENS, cu care s-a desfășurat o muncă de colaborare de câțiva ani. Acțiunile sunt de vânzare în condiții extrem de excepționale; Bentley va face acest lucru doar cu acele companii care sunt dispuse să-și înlocuiască instrumentele cu software pentru care au avut suficient timp și bunăvoință pentru a arăta că este exact ceea ce aveți nevoie. Acum înțelegem că mai multe achiziții ale lui Bentley din ultimii ani au făcut parte din pregătirea pentru ceea ce SEIMENS avea să aibă nevoie.

Relația câștig-câștig este extrem de interesantă. Banii pe care SIEMENS i-ar investi în dezvoltarea și întreținerea software-ului vor fi investiți în adoptarea instrumentelor Bentley Systems, care vor produce profituri în cadrul unui model de acțiuni riscante. La rândul său, Bentley Systems realizează un client care este de 232 de ori mai mare (în profituri anuale), cu participare în diferite sectoare ale geoingineriei.

Nu ne așteptam mai puțin; afacerea imediată se bazează pe investiția constantă pe care SIEMENS o face în tehnologia pe care Bentley Systems o realizează cu un nivel de viziune axat pe Internetul obiectelor (IoT) și provocările nivelului BIM 3. Este cu siguranță un model perturbator; o companie care s-a născut în 1984, cu 150 de ori mai puțini angajați, este capabilă să facă chimie cu una care există de la 1,847 cu operațiuni în 200 de țări din sectoarele industrial, energetic, de sănătate, infrastructură și oraș. Unul produce și operează servicii, celălalt dezvoltă instrumentele de care are nevoie.

Pentru a continua acest model, vom vedea în câțiva ani, un procent mai mic de 50% din Bentley Systems distribuit în cel puțin aceste categorii majore: de modelare, pe care le-am văzut prezența Trimble și Topcon, Microsoft pentru infrastructura de date cu Azure și SIEMENS pentru funcționarea acestei tehnologii în dispozitivele care ajung la locuințe și industrie.

Pe scurt, strategia lui Bentley de a nu mai fi o companie controlată de un grup de frați poate fi văzută în modul în care a fost constituit personalul executiv. Planul său este să rămână la conducere pentru o perioadă mai lungă, în timp ce acestea predă participarea acțiunilor la companii care au într-adevăr interese de participare dincolo de cele economice.

Pe Internetul lucrurilor, aceasta nu este singura strategie. Pe de altă parte, gigantul a construit în jurul HEXAGON, care achiziționa treptat instrumente care includ întregul ciclu AECO. Modelul Bentley este diferit, cu unele pensete pentru că, deși SIEMENS are un sector larg, deocamdată colaborarea este în gestionarea infrastructurilor din sectorul electricității; nimic nu îi împiedică să meargă mai târziu în alte sectoare. Va fi necesar să se vadă reacția HEXAGON care a întârziat la managementul feroviar, cu strategia lui Bentley de a transforma sistemul britanic și apoi de a achiziționa întreaga companie care operează majoritatea sistemelor de trenuri din Europa.

De asemenea, va fi necesar să vedem ce se întâmplă cu AutoDesk, care generează îndoieli odată cu demisia CEO-ului său și a unei bune părți din principalii săi directori din ultima lună. Deși AutoDesk face parte dintr-un alt emporium, a fi o companie publică înseamnă că orice acțiune care pune în pericol participarea sa poate provoca scăderea acțiunilor sale; de aici și partenerii strategici care alcătuiesc ecosistemul său de viziune IoT.